#061 Neuromarketing: come sfruttarlo per vendere online

neuromarketing podcast

Il Neuromarketing negli ultimi anni ha ottenuto grande attenzione da parte dei professionisti che si occupano di marketing e comunicazione e in particolare da coloro che operano sul web. Sull’argomento Andrea Saletti ha pubblicato il libro “Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web”. È un ottimo libro, ricco di esempi e capace di trattare l’argomento in modo semplice ma approfondito.
Ho deciso per questo di ospitare Andrea in questa puntata del podcast per capirne di più su questa disciplina e trovare un collegamento tra i suoi proincipi e la produzione di contenuti.

In questa puntata…

1.04″ Chi è Andrea Saletti e di cosa si occupa
2.40″ Quando si parla di Neuromarketing non ci si riferisce alle leggi della persuasione di Cialdini
3.20″ Il Neuromarketing è lo studio scientifico di come il cervello reagisce agli stimoli di marketing
3.50″ la differenza tra capire cosa è avvenuto (Analytics), come è avvenuto (mappe di calore) e il perché (Neuromarketing)
5.02″ “Neuromarketing e scienze cognitive” il libro scritto da Andrea Saletti
6.40″ Il Neuromarketing non nasce con il web ed è applicabile anche al marketing offline
8.01″ Quali tipologie di business possono sfruttare le tecniche contenute nel libro di Andrea Saletti
9.20″ Come funziona il nostro cervello e in che modo influenza le nostre decisioni di acquisto
10.30″ In che modo le strategie di marketing online stanno utilizzando tecniche di Neuromarketing
12.20″ Perché è importante creare una landing page partendo dal destinatario e non da checklist preimpostate
12.40″ Esiste la persuasione che lavora all’esterno del valore dell’offerta e la persuasione che lavora all’interno del prodotto (leve estrinseche e leve intrinseche)
14.00″ Le distorsioni cognitive della realtà di cui non siamo coscienti
15.50″ L’elemento dell’attenzione come primo passo dell’emotional journey illustrato nel libro
17.35″ I meccanismi ancestrali che attivano l’attenzione degli utenti online
18.00″ Come lavorano i principi di Neuromarketing applicati all’email marketing
18.40″ Perché è meglio iniziare una comunicazione con un contenuto razionale
19.05″ La scoperta di Antonio Damasio osservando i suoi pazienti nella formulazione di una scelta
20.15″ Stimolare i 5 sensi con i contenuti aiuta il destinatario a memorizzare
22.00″ Le professioni del Web più interessate dal Neuromarkeitng
23.55″ Il lavoro di analisi tecnica di Neuromarketing di Neurowebdesign.it
24.55″ I siti dove poter restare in contatto con Andrea Saletti www.pronesis.it
26.17″ “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahneman il libro consigliato da Andrea Saletti


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Papà di Matilde e Ludovico. Aiuto aziende e professionisti a creare e utilizzare i contenuti come strumento di marketing online.

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