#058 Pre-Suasione: creare le condizioni per persuadere

Ho letto Pre-Suasione, l’ultimo libro di Robert Cialdini. L’ho trovato interessante e ho deciso di dedicarci una puntata del podcast. I principi contenuti nel libro infatti hanno molto a che fare con la comunicazione e con la creazione di contenuti. Per questo se fai Content Marketing leggere e applicare quanto spiega Cialdini nel suo libro è un consiglio che mi sento di darti senza esitazione.

pre suasione copertina libroQuesto ultimo libro di Robert Cialdini arriva carico di aspettative da parte del pubblico, d’altronde dopo il successo di Le Armi della Persuasione era naturale. Come spiego nel podcast dopo un primo impatto un po’ freddo con Pre-Suasione, sono riuscito ad apprezzarlo trovando conferma a quelle che erano state le promesse dell’autore: Pre-Suasione è il pezzo mancante per applicare con la massima efficacia i 6 principi della persuasione contenuti nel bestseller Le Armi della Persuasione.

In questa puntata…

0.55″ Il gruppo Facebook di Content Marketing Italia  e il Canale Telegram @cmi99
1.35″ Il libro di Robert Cialdini “Le Armi della Persuasione” uscito nel 1984
2.00″ I 6 principi della persuasione
2.50″ La riflessione di Cialdini sui feedback ricevuti dal suo libro del 1984 in questi 30 anni
3.30″ La decisione di scrivere un nuovo libro
4.00″ L’importanza di un approccio etico nell’utilizzo del principi di persuasione e pre-suasione
4.50″ L’approccio scientifico su cui si basa il libro
6.00″ La pre-suasione può essere insegnata e appresa come disciplina
6.30″ L’importanza del momento privilegiato (quando agire)
8.15″ L’applicazione del momento privilegiato all’email marketing
8.35″ Le 3 sezioni che compongono il libro. 1. Investimento preliminare: l’attenzione 2. Processi: il ruolo dell’associazione 3. Pratiche ottimali di pre-suasione
10.15″ Il concetto di “attenzione incanalata” conferma quello che accade online con i contenuti
10.50″ Il punto focale: produrre una percezione di importanza (funziona se lavora su un messaggio ben definito)
11.30″ Gli esempi pratici contenuti nel libro (i principi applicati alla realtà)
12.00″ La pre-suasione deve mettere in moto associazioni favorevoli al cambiamento

*Puoi acquistare il libro su Amazon o direttamente sul sito dell’editore


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