#034 3 cose che i clienti vogliono sapere subito

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Un contenuto realizzato con finalità commerciali deve superare molti ostacoli. La diffidenza e il disinteresse da parte dell’interlocutore sono i primi scogli contro cui sbatte ogni tipo di contenuto online. L’utente non si fida e non è interessato a ciò che vuoi dirgli, fattene una ragione (e trova una soluzione).

Per questo non basta creare contenuti, ma è indispensabile fare in modo che siano efficaci, capaci di generare attenzione, interesse e fiducia.

Rispettare queste condizioni non è così immediato, ma esistono degli strumenti di verifica utili per capire se siamo sulla strada giusta. In questa puntata del podcast spiego quali sono le 3 cose che devi spiegare subito e in modo chiaro realizzando un contenuto.

Che si tratti di un video, di un testo o di un podcast, i clienti vorranno sapere queste 3 cose. Rispondere a questa esigenza è il tuo lavoro.

In questa puntata

3.32” L’importanza dell’efficacia dei contenuti
4.14” Un approccio per valutare l’efficacia di un contenuto
4.38” I 3 elementi che il tuo pubblico vuole sapere subito
5.05” Primo elemento: Cosa posso fare per il mio cliente?
5.55” Il cliente perde buona parte della motivazione se non comprende subito cosa puoi fare per lui
7.35” Chi sta dall’altra parte probabilmente ti sta conoscendo per la prima volta: non dare nulla per scontato
9.20” Secondo elemento: Come funziona?
10.19” Devi scendere nel dettaglio e cambiare la tua prospettiva: il cliente è lontano dagli aspetti tecnici
11.52” Semplifica al tuo cliente ciò che puoi fare per lui
13.02” La differenza tra semplificare e banalizzare
14.06” Il tuo pubblico vuole informazioni precise, ma non informazioni tecniche
14.13” Terzo elemento: il tuo cliente vuole sapere che risultati otterrà
15.16” Il tuo cliente vuole vedere come puoi migliorare la sua vita
16.06” I contenuti autoreferenziali non contengono questi 3 elementi
16.46” Perché comunicare è difficile per ogni azienda
17.26” Applicando questi tre elementi avvicinerai i tuoi clienti
17.56” Non bisogna applicare questi 3 punti in modo meccanico: è una verifica finale
18.48” Il problema che deriva dall’assenza di questi 3 elementi
19.34” Un semplice test per rivalutare un tuo vecchio contenuto
21.25” Riepilogo sulle tre cose che devi trasmettere subito al tuo pubblico


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Papà di Matilde e Ludovico. Aiuto aziende e professionisti a creare e utilizzare i contenuti come strumento di marketing online.

Commenti

  1. Elisabetta Gravina dice:

    Prof. , ma quanto sei bravo 👍😃

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