#150 La differenza tra costo e investimento nel Content Marketing

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*illustrazione di Erika Samsa

In questa puntata…

2.47” La differenza di approccio tra chi vede i contenuti come un costo e chi li vede come un investimento. Queste due tipologie di persone faranno scelte diverse.
Dall’esterno si fatica ad identificare quale dei due approcci stia usando un’azienda, ma la differenza è davvero sostanziale: il risultato dipende proprio da questo.

5.45” Vedere i contenuti come un costo significa prefissarsi degli obiettivi a breve termine e smettere subito se i risultati non sono quelli sperati.
Vedere i contenuti come un investimento significa avere un perché solido alla base della strategia.

9.45” Il Content Marketing, se vissuto come un investimento, entra nel campo della ricerca e dello sviluppo: facciamo continuamente dei test, eliminando soluzioni che non funzionano e facendo tesoro dell’esperienza. Investiamo senza aspettarci un risultato immediato perché vediamo oltre il semplice “ritorno a fine giornata”.

12.45” Come capire quale approccio si sta utilizzando?
Caratteristiche di chi è più vicino all’ottica del costo:
– focalizzarsi sui numeri
– ragionare con indicatori quantitativi
– pretendere risultati immediati
– non riuscire a generare delle azioni consapevoli da parte dell’utente
– atteggiamento di delusione dopo poco tempo

Caratteristiche di chi è più vicino all’ottica dell’investimento:
– focalizzarsi sui processi
– investire per capire quale strada è meglio intraprendere
– ragionare su come rendere più forte e autorevole il proprio nome
– capire cosa porterà a casa da questa attività a prescindere dai risultati numerici
– riuscire a generare delle azioni consapevoli da parte dell’utente

19.45” Lo scopo è quello di spostarsi dai numeri ai processi. Ragionando in termini di costo non si impara niente, non ci aiuta a crescere e non avremo mai un perché solido.

24.03” Chi vede i contenuti come un costo potrebbe essere disposto a mettere più soldi, ma se lo scopo è quello di ottenere risultati immediati il grande entusiasmo dell’inizio si spegnerà subito.

27.54” Chi vede i contenuti come un investimento continua a sperimentare nuove attività, senza pensare ai risultati a breve termine, ma al processo e alla motivazione di base.

 

*immagine di copertina di Cristiano Guerra per TheBrandDesigner.com 

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