#110 Regala i contenuti che i clienti pagherebbero volentieri

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Nessuno vuole leggere i contenuti realizzati da un’azienda e non importa di quale azienda si tratti. I contenuti capaci di intrattenere sono una soluzione, ma non bastano per tenere gli utenti “incollati” a lungo al display.

La gente però è felice di investire il proprio tempo quando trova qualcosa di prezioso, si tratta di quei contenuti che potrebbero essere venduti per il valore che hanno. Le informazioni che contengono risolvono problemi, forniscono soluzioni e stimolano la riflessione in modo utile. In generale ripagano il lettore del tempo che ha investito e lo lasciano pienamente soddisfatto.

Certo, richiedono tempo ed energie per essere creati e mettono a disposizione di concorrenti e clienti “scrocconi” informazioni che verranno utilizzate a nostro discapito. Eppure, sembra che a conti fatti, condividere informazioni preziose convenga più a chi le crea che a chi le riceve. È una dinamica contro intuitiva e ne parlo in questa puntata del podcast.

In questa puntata…

3.26’’ Le scelte irrazionali delle persone nella fase di acquisto
3.48’’ Il valore percepito attribuito ad un prodotto
5.07’’ Alcune domande comuni sui contenuti gratuiti
8.05’’ Cosa succede abitualmente quando si comincia a produrre contenuti
9.02’’ Le paure delle aziende a fornire contenuti gratuiti
14.53’’ Gli stereotipi che rafforzano queste paure
16.53’’ Content Marketing Vs. ADV tradizionale
20.48’’ L’esempio della comunicazione di IKEA e del suo catalogo
25.02’’ Perché la comunicazione di IKEA rimane nella mente delle persone
26.03’’ La comunicazione vista come un defibrillatore
28.36’’ 3 leggi fondamentali del Content Marketing
30.24’’ Come può aumentare il valore percepito
31.44’’ Pro e contro dei contenuti gratuiti
36.05’’ Quali vantaggi porta produrre contenuti gratuiti

Mappa argomenti puntata 110

 

*illustrazione di Cristiano Guerra per TheBrandDesigner.com 


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Adoro le aziende che vogliono comunicare in prima persona. Con loro sono disposto a compiere un miglio extra per aiutarle a creare quei contenuti che i clienti vedono come soluzioni preziose.

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