Trovare idee originali per fare Content Marketing è vitale per imprese e professionisti che vogliono avvicinare clienti. Il problema dei contenuti realizzati dalla maggior parte delle attività è che puzzano di già sentito o di vendita lontano un miglio.
Per fortuna la soluzione c’è ed è alla portata di tutti quei piccoli business cazzuti che si vogliono dare da fare in prima persona, mettendoci la faccia e creando contenuti che faranno avvicinare nuovi clienti. Inizia leggendo questo articolo e prosegui con le risorse gratuite che ti segnalo alla fine. Dacci dentro!
Perché un trattore in piazza Duomo attira più di una Ferrari
La nostra attenzione è limitata e selettiva. Non tutto ottiene lo stesso livello di interesse. Per esempio, in una strada cittadina, una macchina in movimento non cattura l’attenzione: è un evento comune. Ma se in piazza Duomo a Milano, passa un trattore, le persone si girano.
Non serve reinventare il trattore; basta posizionarlo in un contesto fuori luogo per attirare gli sguardi. Essere originali non significa stravolgere la realtà, ma proporre il familiare in un contesto sorprendente. Quando si dice che i clienti non hanno più pazienza o attenzione, è perché ogni giorno si imbattono in contenuti che conoscono bene e che occupano sempre lo stesso posto. In modo prevedibile. È questo che fa perdere pazienza e attenzione.
Nel Content Marketing è originale il come, non il cosa
Che cos’è davvero originale? Non è tanto cosa scegliamo di raccontare. Il contenuto, spesso, è di dominio pubblico, e tormentarsi per trovare argomenti nuovi è uno sforzo inutile. L’originalità nasce dal come: come possiamo presentare gli stessi ingredienti che altri già usano, ma in modo diverso?
Non serve cambiare la natura delle cose, ma la loro forma. Non è necessario rincorrere l’eccentrico o il bizzarro: i nostri contenuti devono essere precisi e mirati. Devono trovare il loro posto proprio dove l’attenzione dei clienti è viva.
Problemi insoliti, soluzioni straordinarie
Ogni settore ha i suoi problemi ricorrenti. Se vendi tosaerba, ci saranno problemi comuni e riconosciuti. Ma oltre i primi tre, quattro o cinque problemi noti, ce ne sono altri meno discussi. Sono problemi importanti, che però non ottengono attenzione, forse perché non comuni o mai trattati in modo interessante.
Qui si nasconde un’opportunità. Identificare e parlare di questi problemi secondari, può accendere l’attenzione dei clienti. Un contenuto originale non si focalizza sull’ovvio, ma esplora problemi dimenticati presentandoli sotto una luce nuova. Quella luce rende accattivante un contenuto che altrimenti sarebbe stato anonimo.
Prospettive parallele: il gioco del «Facciamo finta che…»
Per creare contenuti originali, la prospettiva da cui raccontiamo una storia è fondamentale. Fortunatamente, molti concorrenti seguono uno script prevedibile. Questo è il nostro vantaggio: cambiare prospettiva può fare la differenza.
Un esercizio utile è il gioco del Facciamo finta che. Immagina di essere il giardiniere di Buckingham Palace. Come cureresti un prato all’inglese? E se portassi lo stesso stile nelle ville della Brianza? Questo approccio non inganna nessuno: crea immagini nuove nella mente delle persone. Le prospettive alternative sono una droga per l’attenzione dei clienti e questo è un bene per noi se impariamo a utilizzarle.
La promessa fa la differenza
Una promessa ben fatta utilizza numeri, immagini e sogni per creare desiderio. Ma se promettiamo le stesse cose di tutti gli altri, quanta attenzione riusciremo a catturare?
Promesse comuni e ovvie andrebbero vietate. Non utilizzare ciò che i clienti conoscono già; trova la tua promessa unica. Può essere un numero, un’immagine o una visione che appartiene solo a te. L’originalità si costruisce per contrasto: rendendo evidente la differenza tra la tua promessa e quella dei concorrenti.
La forza della forma di un contenuto
Quando un’idea non ottiene attenzione, pensiamo che sia poco interessante. Ma forse non è l’idea a essere sbagliata, spesso è la forma a penalizzare una buona idea.
La forma è il modo in cui un contenuto appare ai nostri occhi. È la confezione, l’abito, la parte superficiale e ben visibile da chiunque. È ciò che attira l’attenzione al primo sguardo. Anche un messaggio straordinario rischia di passare inosservato se la forma non è in grado di rendergli giustizia. Per fare la differenza, dobbiamo lavorare su entrambe: contenuto e forma devono collaborare per risvegliare curiosità e interesse.
Questo articolo è scritto per professionisti e imprenditori che vogliono ottenere clienti grazie ai contenuti. Scopri i percorsi di Content Marketing Academy se vuoi ottenere competenze avanzate nella creazione di contenuti pensati per vendere.
